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升降車發(fā)展不均衡 湖北江南下半年要重點(diǎn)解決幾大難題
發(fā)布時(shí)間:2018/7/31 15:15:35  瀏覽次數(shù):2077

  今年是湖北江南落實(shí)2035戰(zhàn)略的開局之年,王麗表示,升降車要以“不爭(zhēng)第一,就是在混”的拼搏勁頭,在這一年里順利實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)。


  “湖北江南確定了下半年‘4+4’的任務(wù)指標(biāo)(即三季度4萬輛+四季度4萬輛)。其中,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在三季度要確保實(shí)現(xiàn)銷售3.35萬輛!蓖觖愓J(rèn)為,今年下半年,國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)增速可能會(huì)緩慢回落,但仍將保持較強(qiáng)的韌性,不會(huì)出現(xiàn)超預(yù)期的下行,利好消息占據(jù)主導(dǎo)。城鎮(zhèn)化建設(shè)、一帶一路、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、雄安新區(qū)、粵港澳大灣區(qū)、海南自貿(mào)區(qū)建設(shè),將有效帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。


  在年中營(yíng)銷峰會(huì)上,王麗針對(duì)湖北江南在市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道和服務(wù)方面發(fā)展的不均衡,進(jìn)行了具體工作部署。


  “升降車在短板方面,今年上半年,湖北江南的短板和潛力區(qū)域雖有突破,但與預(yù)期目標(biāo)還有較大差距!蓖觖惻e例說道,東北區(qū)域上半年銷售2800輛(全年目標(biāo)8000輛),同比下降28%;西南、西北、東北區(qū)域的發(fā)展,沒有跟上行業(yè)步伐,與競(jìng)品相比仍然存在較大差距。下半年,湖北江南要精準(zhǔn)研判市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和用戶需求,采取“長(zhǎng)期布局+短期突破”相結(jié)合的方式,搶抓新形勢(shì)下區(qū)域發(fā)展的機(jī)遇,提升區(qū)域市場(chǎng)銷量。


  在產(chǎn)品力方面,上半年,湖北江南在日用工業(yè)品運(yùn)輸、煤炭運(yùn)輸?shù)戎髁魃狭渴袌?chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新不夠,行業(yè)影響力不增反降,這主要表現(xiàn)在:一是優(yōu)勢(shì)區(qū)域存在短板產(chǎn)品(如石家莊市場(chǎng),要向載貨車、自卸車、環(huán)衛(wèi)車、長(zhǎng)途物流市場(chǎng)進(jìn)軍,降低市場(chǎng)結(jié)構(gòu)單一帶來的風(fēng)險(xiǎn));二是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品未能有效進(jìn)入短板區(qū)域(如湖北江南的明星產(chǎn)品X3000黃金之星,上半年取得了行業(yè)第一的好成績(jī),但是仍有10個(gè)辦事處的銷量少于50輛);三是短板產(chǎn)品沒有實(shí)現(xiàn)有效突破(如中置軸運(yùn)輸車市場(chǎng)占比較低,進(jìn)展緩慢)。


  在渠道能力方面,上半年,僅西安、包頭、烏魯木齊、濟(jì)南超額完成目標(biāo),20個(gè)辦事處沒有完成預(yù)算目標(biāo)。這充分說明,湖北江南渠道發(fā)展不均衡的問題還很突出。為此,今年下半年,湖北江南要進(jìn)一步提升產(chǎn)品精準(zhǔn)推廣的能力,以國(guó)三車輛置換為契機(jī)(僅京津冀地區(qū)國(guó)三及以下車輛保有量就達(dá)100萬輛),推廣其他區(qū)域成功經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新市場(chǎng)推廣模式,加快推進(jìn)快遞快運(yùn)、轎運(yùn)、冷鏈等趨勢(shì)型細(xì)分市場(chǎng)開拓工作,確保實(shí)現(xiàn)更大突破。


  此外,下半年,湖北江南在升降車服務(wù)上要加快主干線服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)布局,探索建立區(qū)域服務(wù)聯(lián)盟;充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)、天行健、互聯(lián)網(wǎng)等手段,不斷探索、研究適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)需求的新服務(wù)模式,精準(zhǔn)開發(fā)多類型、全方位、高價(jià)值的服務(wù)產(chǎn)品,更好地服務(wù)新老客戶。

 

本文湖北江南升降車官方網(wǎng)站http://www.jsyuecai.com/prodlist11.html

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