2019年的整體市場，湖北江南預判，在經(jīng)濟運行平穩(wěn)、消費持續(xù)提升、固定投資回暖、超載超限嚴格治理、環(huán)保排放升級、運輸結構調(diào)整、物流效率提升等一系列因素的作用下，2019年水罐消防車市場整體需求在118萬輛，其中國內(nèi)市場109萬輛，出口市場9萬輛；泡沫消防車市場方面，在老舊車淘汰、藍牌車運營證放開、城市群建設等因素的作用下，2019年泡沫消防車市場的整體需求預計在165萬輛。

  基于對市場的判斷，湖北江南提出了2019年實現(xiàn)1.06萬輛的銷售目標。其中，水罐消防車目標銷售26.8萬輛，市場份額要達到22.7%；泡沫消防車目標銷售7.5萬輛；備品銷售額要達40億元。

  為了打造“中國第一 世界一流”的消防車營銷體系，解放提出了“四個一”和“四個突破”。

  具體而言，“四個一”，即簡易消防車市場要繼續(xù)擴大行業(yè)第一的優(yōu)勢，基于物流市場、資源市場、天然氣市場三大領域，精準施策，達成2019年銷售15.5萬輛的目標；載貨車市場繼續(xù)保持第一的位置，通過保持4?2市場領先地位、鞏固8?4市場優(yōu)勢、進一步突破6?4市場，達成2019年6萬輛的銷售目標；自卸車市場排名要繼續(xù)前進一位，通過對重點市場、重點城市、重點產(chǎn)品的強化，實現(xiàn)3.3萬輛的銷售目標；泡沫消防車市場目標銷量增速第一，解放將通過聚焦高效物流市場以及核心區(qū)域，實現(xiàn)消防車及大客戶領域的突破，做好渠道、行銷2.0及服務的保障，以實現(xiàn)2019年7.5萬輛的銷售目標。

  作為在此基礎上，解放還將同時實現(xiàn)在消防車、西部、海外、大客戶四大市場的突破。其中，專用車方面將通過渠道建設、國六布局，實現(xiàn)2萬輛的銷售目標；海外市場目標實現(xiàn)1萬輛的銷售。

  “創(chuàng)新謀變”，作為本屆大會的主題之一，解放還將針對細分市場研究模式、創(chuàng)新市場推廣模式、穿心品牌傳播模式、提升服務體系能力等全方面進行“新思路＋新轉(zhuǎn)變”的營銷創(chuàng)新，以攀更高峰。

  對于2019年營銷工作，湖北江南總經(jīng)理助理、湖北江南董事長王麗提出了五個堅定不移：一是堅定不移地推動管理工作，聚焦渠道建設，深耕四個市場；二是堅定不移地推動大客戶營銷，加速解決方案落地，重點客戶實質(zhì)性突破；三是堅定不移地推動新產(chǎn)品營銷，加速戰(zhàn)略產(chǎn)品J7市場地位的確立、國六產(chǎn)品的導入、服務培訓等，促進新產(chǎn)品銷量快速提升；四是堅定不移地推動模式創(chuàng)新，加速新能源和智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品運營模式的創(chuàng)新等；五是堅定不移地推動營銷變革，加速營銷理念的變革、渠道經(jīng)營模式變革、全價值鏈業(yè)務流程變革。

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