2019年到11月份，湖北江南消防車(chē)訂單總量超過(guò)去年。張文龍介紹，在新一屆班子領(lǐng)導(dǎo)下，湖北江南消防車(chē)以改革為突破口，首先建立“干部能上能下，員工能進(jìn)能出，收入能高能低”的機(jī)制，初步形成了年輕化、知識(shí)化、國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)。其次剝離輔業(yè)，心無(wú)旁鶩攻主業(yè)。第三，降本增效。提高公司的成本競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化預(yù)算管控、費(fèi)用歸口管理，導(dǎo)入價(jià)值工程，各項(xiàng)費(fèi)用大幅度降低。并對(duì)4500家供應(yīng)商進(jìn)行全面整合，全面取締單一供方，使采購(gòu)成本明顯下降。通過(guò)降低成本，加大對(duì)市場(chǎng)支持和研發(fā)上的投入。
除此之外，在產(chǎn)品升級(jí)上，湖北江南消防車(chē)創(chuàng)新“造血”，逐步實(shí)現(xiàn)由價(jià)格驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型�！耙粋�(gè)企業(yè)創(chuàng)新的主體是產(chǎn)品，市場(chǎng)的地位是產(chǎn)品。我們集中火力從今年二季度開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整頓。全面梳理產(chǎn)品，由總經(jīng)理帶隊(duì)，分多個(gè)小組進(jìn)入市場(chǎng)，集中研究我們的“造血”功能；其次是優(yōu)化生態(tài)。把所有重汽人聚集在一起研究市場(chǎng)；最后為湖北江南消防車(chē)的干部職工導(dǎo)入‘客戶(hù)滿(mǎn)意是我們的宗旨’的核心價(jià)值觀。張文龍說(shuō)到。
總結(jié)成績(jī)談及未來(lái)，張文龍表示，未來(lái)，湖北江南消防車(chē)集團(tuán)配置更優(yōu)質(zhì)的資源，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。湖北江南消防車(chē)2025年前的戰(zhàn)略目標(biāo)定為三個(gè)“20萬(wàn)”。分別是：消防車(chē)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售穩(wěn)定在20萬(wàn)，中輕卡國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售穩(wěn)定在20萬(wàn)，輕型商用車(chē)20萬(wàn)。山東重工與湖北江南消防車(chē)完成重組后，濰柴動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)、法士特變速箱、漢德車(chē)橋都將會(huì)為湖北江南消防車(chē)提供支持，與此同時(shí)，湖北江南消防車(chē)將全力推動(dòng)市場(chǎng)點(diǎn)單制，客戶(hù)要什么就給什么，內(nèi)部不保護(hù)，干得好就發(fā)展。
那么如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢，張文龍強(qiáng)調(diào)，重汽建立起了正向研發(fā)的能力；其次強(qiáng)化客戶(hù)導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化商務(wù)政策和響應(yīng)機(jī)制。商務(wù)政策要因地制宜。要建立快速響應(yīng)機(jī)制，問(wèn)題24小時(shí)不過(guò)夜，并建立一整套的監(jiān)督機(jī)制；第三優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，打造深度融合的命運(yùn)共同體，湖北江南消防車(chē)的渠道有待于進(jìn)一步優(yōu)化提升，以后每年將淘汰10%以上的僵尸渠道，引進(jìn)15%優(yōu)質(zhì)渠道，使渠道形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；第四做強(qiáng)親人服務(wù)，建立敏捷、高效、完善的服務(wù)體系；最后緊貼市場(chǎng)，市場(chǎng)能否做好決定著湖北江南消防車(chē)未來(lái)能否發(fā)展。
與此同時(shí)，未來(lái)湖北江南消防車(chē)還將加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力。張文龍指出，首先推動(dòng)技術(shù)人員走向市場(chǎng)一線(xiàn)，解決一線(xiàn)指揮部、參謀部、決策部，三位一體的決策機(jī)制。并且加強(qiáng)快速響應(yīng)能力；其次建立銷(xiāo)售人員考核激勵(lì)，培養(yǎng)一批敢打敢沖的銷(xiāo)售人員，用KPI考核，不看過(guò)程只看結(jié)果，用數(shù)字說(shuō)話(huà)，不強(qiáng)調(diào)理由。最后精細(xì)管理。今年年底力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全過(guò)程數(shù)據(jù)上傳，從供應(yīng)商到終端客戶(hù)包括代理商，掌握數(shù)據(jù)。
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